Líder de Marketing Estratégico

Funciones Estratégicas

• Diseñar y ejecutar las estrategias que tengan como enfoque el crecimiento y posicionamiento de la marca en el mercado.
• Realizar análisis de las tendencias comerciales y cambios regulatorios para crear estrategias que fomenten oportunidades a la empresa.
• Desarrollar planes de acción enfocados en el incremento de la prescripción médica y recomendación de productos.  Crear e implementar programas de mejora enfocados a la atención y fidelización del cliente.
• Elaborar Plan Operativo Anual del área mismo que deberá contener estrategias innovadoras orientadas al incremento de la venta y posicionamiento de marca.
• Garantizar la actualización del fichero médico de la empresa de manera trimestral.
• Asegurar el análisis de la grilla medica mismo que debe incorporar la asignación de las muestras medicas versus el impacto de inversión.
• Llevar monitoreo de los indicadores de venta y ejecutar planes de mejora para aquellos que se encuentren bajo el porcentaje de meta.
• Garantizar que se de cumplimiento a los protocolos, normas y regulaciones del país.
• Coordinar las estrategias de comunicación con los médicos para asegurar que haya un adecuado flujo de comunicación.  Crear y ejecutar estrategias de educación médica acordes a la cartilla de productos médicos de la empresa.
• Ejecutar evaluaciones en métricas de desempeño y datos que permitan la toma de decisiones estratégicas del área.
• Garantizar que la comunicación de las estrategias sea informada al equipo de promoción para su adecuada ejecución.
• Elaborar informe mensual de rendimiento en la ejecución de las estrategias mismo que debe ser entregado a la Gerencia de Estrategia Comercial.
• Realizar análisis de los indicadores de precio en mercado para proporcionar informe a la Gerencia de Estrategia Comercial.
• Ejecutar plan de gira con el objetivo de incrementar ventas y lograr la fidelización de los clientes.
• Realizar reuniones con el equipo los días sábado para evaluar avances, rendimiento y logros del plan de visita médica.
• De manera semanal deberá llevar control de los inventarios para asegurar que se cuente con la cobertura necesaria para los clientes, se prevea vencimiento y sobre abastecimiento.
• Crear y ejecutar estrategias de colocación de producto corto vence mismo que deberá cumplir con la adecuada rotación para prevenir la perdida.
• Asegurar la administración del plan de viáticos y ruta del personal asignado.
• Supervisar la correcta ejecución de la visita médica y que los mismos se encuentren adheridos al plan estratégico del área.
• Ejecutar planes de formación continua en técnicas de venta, conocimiento de producto y regulaciones.
• Desarrollar y fortalecer las relaciones con los médicos, especialistas, hospitales y farmacias clave.
• Realizar evaluaciones de la tendencia de mercado farmacéutico y comportamiento de la competencia para elaborar plan de contingencia mismo que deberá ser aprobado por la Gerencia de Estrategia Comercial.

Roles del Coordinador de estrategia médica

• Estratega Médico-Comercial Diseña y ejecuta planes estratégicos para el crecimiento de la prescripción médica, el posicionamiento de marca y la fidelización del cliente desde una perspectiva técnico-comercial.
• Analista de Tendencias y Regulación Sanitaria Monitorea el entorno regulatorio y las tendencias del mercado farmacéutico para anticiparse a cambios, riesgos y oportunidades, proponiendo planes de acción oportunos.
• Gestor de Programas Educativos y Comunicación Médica Desarrolla estrategias de educación médica continua y garantiza una comunicación efectiva y alineada entre la empresa y los profesionales de salud.
• Coordinador de Promoción Médica Lidera al equipo de visitadores médicos, define rutas, planes de visita, asignación de muestras y garantiza el cumplimiento del plan estratégico del área.
• Administrador de Indicadores y Rendimiento Supervisa métricas de desempeño comercial y médico, ejecuta planes correctivos y elabora informes de impacto, precios, inventarios y cumplimiento de metas.
• Facilitador de Fidelización y Experiencia del Cliente Diseña e implementa acciones orientadas a la mejora de la experiencia del médico y cliente final, contribuyendo a la lealtad y retención del mercado.
• Coordinador de Giras y Eventos Médicos Planifica, lidera y supervisa giras estratégicas y actividades con médicos, especialistas y farmacias clave, asegurando impacto en la relación comercial.
• Supervisor de Cumplimiento Normativo Vela por el cumplimiento de los protocolos de promoción médica y las regulaciones sanitarias del país, garantizando una operación ética y alineada al marco legal.